身為銷售代表，你的效率是根據你完成銷售配額的能力來衡量的。如果沒有健康的管道，就很難實現這些銷售配額。您最終在銷售業績審核期間收到負面回饋。 「每年 有 57% 到 67%的銷售人員未能完成銷售配額。銷售成功始於有效的勘探。透過成功的勘探，您可以用利潤豐厚的銷售機會來填補您的管道。
什麼是銷售中的潛在客戶？
勘探是發起和尋找新機會的過程。您接觸那些有潛力成為您的客戶的人。 通俗地說，尋找潛在客戶就是與需要您產品的人建立聯繫。 尋找潛在 正確地 客戶是銷售流程的第一步，非常重要，需要額外關注。如果您與不需要您產品的人聯繫，您最終會在銷售流程的後期階段浪費時間。因此，有效的勘探對於為您的企業找到合適的客戶至關重要。
吸引更多銷售機會的銷售探勘技巧
為了提高銷售勘探的成功率，您需要確保以正確的方式進行。大多數銷售專業人員不太重視銷售流程的這一階段，並且隨後會面臨較低的轉換率。 準備工作是成功探勘的關鍵。 不要隨意開始勘探。心中有一個清晰的計劃。為完成銷售配額所需的許多潛在客戶設定目標。為了提高銷售勘探的成功率，您需要加倍努力並付出更多努力。 以下是在勘探過程中獲得成功的一些技巧。
1. 花時間進行勘探
銷售勘探不是一周或一個月就能完成的事情。每天花時間進行勘探並以堅定不移的決心進行勘探是至關重要的。在日曆中留出時間來進行勘探。 例如，從 9:30 到 11:30，您將專注於勘探。在這兩個小時的勘探過程中，不要分心或承擔任何其他任務。在一天結束時反思您的勘探活動。檢查您是否已實現勘探目標。
2、有良好的產品與市場知識
潛在客戶：那麼，我可以自動將訂單分配給使用你們產品的供應商嗎？銷售：我不確定。我明天會檢查並讓您過去。 這樣的答覆會給 正確地 潛在客戶留下錯誤的印象。如果您對自己的產品沒有信心，您將無法贏得潛在客戶的信任和信心。 您只有幾分鐘的時間來給潛在客戶留下深刻印象。如果您一片空白或無法回答有關您產品的任何問題，那麼潛在客戶可能不會再次與您聯繫。 因此，有必要充分了解您所銷售的產品。
從裡到外了解您的產品
向產品專家詢問有關產品特性、成本、優勢和功能的所有相關問題。
了解您產品 黎巴嫩電話號碼庫 的 USP 以及限制。
找出哪些其他產品可以補充您正在銷售的產品。
3. 研究你的前景
要與潛在客戶進行有意義的對話，您必須了解有關他們及其公司的基本資訊。 無論您是發送電子郵件還是撥打電話，請在與潛在客戶建立聯繫之前先進行研究。
瀏覽他們的社交媒體網站。
找出他們感興趣的領域
在各種評論網站上閱讀有關其公司和產品的評論。
看看你們兩個是否 為什麼企業企業行銷如何改變您的品牌影響力 有相互聯繫，可以為您提供有關潛在客戶的更多資訊。
嘗試收集有關潛在客戶的最大資訊。這將有助於打破僵局並使潛在客戶感到舒適。
4.保持積極的態度
在尋找潛在客戶時，您需要為負面反應做好準備。你可能會面臨拒絕。此外，您可能會遇到粗魯且頭腦發熱的潛在客戶。然而，無 名譽互換 論情況如何，你都需要保持冷靜和積極的態度。 「當你準備戒菸的那一刻，通常就是奇蹟發生前的那一刻。不要放棄－匿名 不要因為負面反應而感到失望。改變你的方法並繼續嘗試。付出更多的努力，嘗試讓談話變得有趣，以吸引潛在客戶的興趣。