“供应商不仅能通过牺牲你的利益而致富，而且还能解决组织结构方面的难题、拥有丰富的经验和良好的市场声誉，”你又会听到肯定的答复。
这种影响允许重新构建以触发客户潜意识中的过程。毕竟，当一个人听到“不”这个词时，他的大脑就会开始一种化学反应。而当他听到“是”时，就形成了一个完全不同的想法。人类的大脑结构复杂，但这些过程已被 100% 证实。
重要的是：以这样的方式提出你的问题，使你的对话者不会开始怀疑并认为你已经知道他的答案。另外，不要问直接的问题，这些问题的答案是显而易见的，例如：“你重视你的健康吗？”，“你想要快乐吗？”
规则 3. 提供服务并继续处理异议
接下来，经理应该问：“好的，我 WhatsApp 号码 理解得对吗？如果该公司保证种子发芽率至少为80％，并且免费包装和送货，那么它 本地化 CTA 如何提高多语言网站的转化率 还能与你合作吗？在这种情况下，您已经找到了我们这个可靠的合作伙伴。”经验表明，一般来说，4 个答案就足以让对话者改变他对产品或组织的初始立场。
也许每个人都可以学会如 最新群发短信 何处理反对意见。但不要设定僵化的模板。专家建议记住大约 25 个经典的反对意见，当出现新的反对意见时，只需在培训期间讨论和澄清它们。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。