然后，他们就更有可能接受我们对他们理想情况的形象化描述。
使用 Seinfeld 技巧我建议首先定义的最好和最简
单的方法之一是利用我们的利益/结果。我之前提到过这一点，而且我几乎在我做的每一个培训计划中都提到了这一点。
列出您的好处/结果。对于每一项，些具 芬兰 whatsapp 筛查 体需求以及它们解决了哪些问题。
然后，提出你的问题，让听众把自己带入到这种情况：
考虑以如下短语开头
构思你的问题，让听众思考他们曾经经历过的需求或痛苦（你可以满足或解决的——从你的列表中得到的好处）。
例如，假设您的其中一项“福利”是保证在晚上 7:00 之前下的订单次日送达。
您可能会问：“如果我建议首先定义您立即需要某个零件而东海岸的供应商当天已经离开，该怎么办？”
使用这些情境和观察 品牌曝光 性的“宋飞正传”技巧，你会发现你的听众更加投入，而不仅仅是听到“等等，等等，等等”。
这是第一季度，您有 12 个月的时间来实现销售配额
你的注意力可能集中在你要做的事情上。也许是时候改变你的观点并问自己一个问题：你将停止做什么？
即使没有产生最佳和最一致的结果，我们也很容易继续做自己正在做的事情。我们陷入忙碌之中，而不是富有成效。
除了我之外，还有谁能理解跑步机上沙鼠的图片？跳下销售跑步机，放慢速度，分析一下去年的业务。
将更聪明地工作作为目标。
您的工作智慧议程的第一项是进行销售盈亏分析。您知道您为什么赢得业务吗？为什么失去业务？
如果不是，那么很有可能您所部署 布韦岛商业指南 的唯一销售策略就是“盲目尝试”的方法。
这里有几个胜负分析问题可以帮助您开始停止。
停止拜访廉价潜在客户
互联网改变了商业和我建议首先定义销售的游戏规则。寻找仍然重视销售人员的专业知识和个人风格的买家和市场。例如，在我们的业务中，我们专注于快速增长的公司。
这些公司的销售副总裁工作压力太大。作为她的培训和辅导合作伙伴，我们为她提供了一条捷径，她非常看重这条捷径。
我们也赢得了那些涉我建议首先定义及复杂的企业对企业的销售的潜在客户，在这种销售方式中，他们依靠的是价值，而不是价格。