正因如此，推荐计划才能成为优化电商销售漏斗第一阶段的绝佳工具。人们不会向朋友推荐那些不合理的产品。你推荐朋友购买某个产品，是因为你认为他们会喜欢。
在一个比较受欢迎的案例研究中，Dropbox 激励现有客户推荐朋友（通过额外的存储空间激励现有客户），并在 15 个月内注册量增加了60% 。
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这种方法之所以效果很好，是因为这是一个简单的推荐流程，能够让用户始终关注品牌。Dropbox 提供了更大的存储空间，这意味着他们在激励推荐的同时，也展现了价值。
我们认为，如果 Dropbox 尝试同样的计划，但提供的是亚马逊礼品卡而不是更多存储空间作为奖励，那么它可能不会如此成功。但他们挖掘了现有客户的需求，并向他们展示了清晰的获取途径。
准备好进一步了解如何优化电商销售漏斗的第一阶段了吗？欢迎阅读我们关于如何巧妙提升品牌知名度的文章。
斗的考虑阶段
在这个阶段，客户正在评估您提供的产品。
我们建议您关注的两个领域是培 viber 电话数据 养用户生成的评论或内容以及撰写利益驱动的产品描述。
1. 鼓励用户生成内容
我们喜欢看到用户生成的内容，原因有三。
- 它允许您的现有客户直接与潜在客户对话。虽然 制造商生产的大多数产 您公司的营销团队对产品了如指掌，但您现有的客户群可以更自然地与潜在客户群建立联系。
- UGC 可以在现实世界中展示您的产品。无论您销售的是服装、相机还是服务，UGC都能帮助潜在客户看到您的产品的实际效果。
- 它为您提供有价值的内容，可用于您的整个营销策略。无论您是小型企业还是大型企业，内容制作都既不便宜也不简单。即使您能负担得起内容营销代理，也很难找到对您的产品了如指掌的作者。UGC 可以帮助填补这一空白。
以下是一个征求 UGC 来帮助制作内容的网站的示例：
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CaringBridge 是一家营销预算有限的非营 短信列表 利组织，它利用用户生成的情感和独特故事来帮助他们创作只有他们才能创作的内容。
我们喜欢这个例子，因为它表明一个品牌非常积极地获取用户生成内容，而不是仅仅专注于增加在线评论和推荐。这个品牌追求故事，并将这些故事转化为相关的、价值驱动的内容。