Cognism 付費集團全球負責人Canberk Beker取得了一些令人驚訝的成果。透過將 Facebook 投資適度增加 5%，他的銷售管道增加了 500% 之有效的策略 。
本部落格將引導您了解坎伯克成功背後的藍圖。 Cognism 的行銷經理Elis Tunaboylu將為 Facebook 的潛在客戶開發能力提供更廣闊的視角。
是時候釋放 Facebook 潛在客戶開發的全部潛力了！
讓我們開始吧
了解 B2B 中的 Facebook 廣告
值得注意的是 Facebook 作為廣告管道的獨特性質。
坎伯克解釋：
「Facebook 是一個真正獨特的管道。你可能最終會接觸到 50% 的銷售人員，但你不知道另外 50% 的人在做什麼。
事實是，Facebook 上的定位機制並不像 LinkedIn 上那樣運作。
Facebook 的平台不允許像 LinkedIn 那樣按職位定位，但它允許您根據興趣縮小受眾範圍。這種區別對於 B2B 行銷人員至關重要。稍後我們將更 美國電話號碼庫 詳細地探討這一點！
Canberk也強調了通路意圖在B2B行銷策略中的重要性。他告訴我們：
「要考慮的最重要的事情是通路意圖。有時，行銷人員會忘記意圖，並對每個管道一視同仁。我們犯的最大錯誤就是像對待 LinkedIn 一樣對待 Facebook。
你不可能用同樣的策略 程式化廣告的進步：穿戴式裝置、電視和線上廣播 來對待所有的社群平台！
伊利斯補充道：
「透過 LinkedIn 行銷活動，我們的目標是在受眾一天中的營業時間進行轉化，而透過 Facebook，我們的目標是在受眾的閒暇時間進行轉化。」
坎伯克也回應了這一點
「當你使用 Facebook 或 Instagram 時，你不會做任何與工作相關的事情。你去那裡不是為了你的職業生涯！
因此，在創建 Facebook 領先廣告時，必須根據平台的休閒和個人化特徵來客製化內容。
有效 Facebook 廣告的剖析
有效的 Facebook 廣告是引人入勝的廣告；有趣和簡單是關鍵因素。
坎伯克描述了他的方法：
「我們簡化了 LinkedIn 上的所有 銷售艾 內容，並將其應用於 Facebook 和 Instagram。這意味著我們使用了有趣的東西，大量的文字遊戲。
在社群媒體快節奏、滾動的世界中，您的廣告必須快速有效地吸引註意力。它們應該像一首朗朗上口的歌曲——容易記住！
請記住，借助 Meta 的整合式廣告管理器，您可以在 Facebook 和 Instagram 上投放 Facebook 廣告。這使您可以測試哪個平台提供最佳結果 – 這是一個充滿可能性的世界！
現實生活中的成功故事
讓我們從一個成功案例開始深入探討 Facebook 廣告。坎伯克團隊取得瞭如此非凡的成就，值得說兩次。
透過僅將 Facebook 支出增加 5%，他們的管道就增加了 500%。
這個故事不僅令人印象深刻，而且令人印象深刻。這是一個如何透過巧妙的策略從 Facebook 獲取潛在客戶的實際範例。
讓我們看看導致其成功的因素。
“在分析了活動層面的頻率和收入之間的關係後，我們注意到不同類型的活動有不同的模式。”
“例如，X 的頻率可能會導致社交證明廣告中的廣告疲勞，但不會導致產品價值廣告中的廣告疲勞。”
點擊的內容
Canberk 的團隊為 Facebook 和 Instagram 的獨特受眾量身定制內容，包括不那麼「專業」的語氣。
他們調整了效果最好的 LinkedIn 廣告——更短的影片、更簡潔的標題和垂直格式。這意味著他們的廣告更能引起 Facebook 群眾的共鳴。
當我們轉向 Facebook 廣告藍圖時，請記住這些概念。他們可以帶來巨大的勝利！
步驟：建立 Facebook 廣告
當我們討論如何從 Facebook 產生潛在 之有效的策略 客戶的具體細節時，讓我們看看 Canberk 和 Elis 的書。他們的經驗為利用 Facebook 實現業務成長提供了精確的路線圖。
1. 建立穩固的受眾基礎
第一步是建立擁有堅實受眾基礎的基礎。首先收集您之前接觸過的聯絡人、電子郵件或目標群體的清單。