身為 B2B 行銷人員，我們都在競爭激烈的市場中工作。試圖吸引潛在客戶的注意力非常困難，而且只會變得越來越難 忘的行銷活動 。
眾所周知，除此之外，B2B 買家行為也發生了變化。
買家希望在與銷售人員聯繫之前進行獨立研究。
買家從他們可以識別和回憶的一小部分企業開始研究。
這種轉變使得行銷對於進入初始供應商名單至關重要。
只有行銷才能儘早接觸到買家，開始在他們的心中建立信任、信譽和相關聯想。
這樣，當買家進入市場時，他們首先會記住您的品牌。
B2B品牌知名度
換句話說，如果您的行銷活動沒有在目標客戶的腦海中建立相關的記憶結構，那麼他們就不會記得您。他們不會入圍並考慮你。
這意味著您的 B2B 品牌知名度策略在開始之前就已經失敗了！
為什麼意識不足以被記住
但你不僅需要被認可，還需要因為正確的事情而被記住。並與正確的購買觸發因素和結果相關聯。
例如，HockeyStack 產品行銷主管Drew Leahy表示：
“Salesforce 不久前做了一些研究，發現他們有意識問題。”
“我認為很多行銷人員會說：”
「Salesforce – 意識問題？每個人都知道 Salesforce 是誰！
「但問題不在於人們不知道 Salesforce 的存在。問題在於他們的目標受眾並不真正知道他們賣的是什麼。
“因此，他們必須組織品牌行銷活動，以建立記憶——與他們希望人們對他們的品牌產生的聯想相關聯。”
讓買家在進入市場時記住您是最 斯洛維尼亞 電話號碼庫 重要的戰鬥。好消息是——買家正在尋找捷徑。他們希望很容易找到解決方案。
“在複雜的購買情況下，買家有很多選擇，他們想要任何能讓決策過程更快、更容易的東西。”
“因此，如果買家意識到他們有問題時很容易回憶起來 – 而無需他們去谷歌搜索相關術語 – 這是一個巨大的優勢。”
又名 – 如果您已經成為買 有史以來 5 個最佳 snapchat 行銷活動 家關注的焦點，並且致力於解決特定問題，那麼您的 B2B 行銷活動將會產生更大的影響。為什麼？
因為您的潛在客戶已經認可您的品牌和您銷售的產品。
如何讓買家在進入市場時注意到您
事實是，您的行銷團隊可以利用無盡的活動讓人們記住您。
他們的 B2B 活動越獨特越好 – 您希望從其他人所做的事情中脫穎而出。
但有幾件事你應該優先考慮。
將自己與類別入口點相關聯
這些是任何 B2B 買家生活中都會發生的觸發因素，促使他們進入市場購買產品。
例如，在 Cognism，CEP 可能是 越南號碼 潛在買家正在擴展到一個新區域，並且需要其銷售團隊的聯絡資料來聯繫這個新區域。
這裡的想法是，您將自己與盡可能多的這些CEP 聯繫起來，這樣當它們出現在買家的生活中時，您的公司就會突然出現在他們的腦海中，並將其添加到他們正在尋找的供應商清單中。
德魯說：
“這是建立關聯的一個很好的捷徑，因為大多數企業都會陷入‘我們與什麼關聯？’的問題。”
“當然，你必須將自己與你銷售的類別廣泛聯繫起來——這是個好主意。”
“但是要更深入、更狹隘，將自己與人們需要像你這樣的解決方案時出現的情況聯繫起來。”
認知主義如何建立品牌知名度
嗯，我們知道我們的核心用例之一是銷售人員推銷電話。因此，我們圍繞著推銷電話和提高推銷電話成功率來開展 B2B 活動。
為了在我們的品牌和買家之間建立聯繫，我們採取了以下一些措施：
始終在 LinkedIn 上的內容廣告上提供推銷電話腳本、指南和趨勢。
推銷電話現場網路研討會系列，可作為銷售代表的培訓資源。
我們與Morgan J Ingram等主動推銷的中小企業合作來分發我們的內容。
我們的內部銷售領導者在其個人 LinkedIn 個人資料中提供推銷電話內容。