当我们的谈话深入探讨提升销售人员能力的软技深刻的同理心和能时，尼尔强调了同理心在他的职业发展轨迹中所发挥的深远作用，这是他在酒吧工作期间磨练出来的一项技能。
调酒不只是调酒
尼尔分享道。“从顾客进门的那一刻起，就要留意他们的情绪。你很快就能学会从细微的暗示中发现他们今天过得怎么样，除了一杯酒，他们可能还需要你做什么——无论是开个玩笑来提振他们的精神，还是只是倾听他们的心声。”
这种对人类行为的细致入微的理解对于销售 手机号码数据 至关重要。Neil 解释了这种从调酒师那里获得的同理心如何有效地转化为销售领域。“当你与客户打交道时，情况也类似。每个客户都有不同的需求和期望。就像在酒吧里，没有两个顾客是相同的，也没有深刻的同理心和两个客户是完全相同的。了解这一点可以让你根据每种情况量身定制自己的方法。”
Neil 继续解释同理心不仅仅只是感知客户当下的需求
它还涉及对他们长期目标和挑战的更深理解。“在销售中，就像在调酒中一样，你不仅仅是回应即时请求——你还要预测客户自己可能还没有完全认识到的需求。这可能意味着推荐一种可以解决即将到来的挑战的产品，或者提供一项可以提高他们运营效率的服务调整，”他指出。
此外，尼尔强调，这种同理心方法有助于建立信 利用元数据提高电子邮件传递率 任和忠诚度，而信任和忠诚度对销售至关重要。“当客户感到被理解时，他们更有可能相信您的建议，并将您视为他们成功的合作伙伴，而不仅仅是供应商。这种关系建立在多次互动的基础上，每次互动都很重要。”
为了培养这种同理心，尼尔为销售人员提供了实用建议：“多花点时间倾听，少说。提出开放式问题，鼓励客户表达他们真正的担忧和愿望。然后，反思深刻的同理心和一下所说的和未说的内容，以便更好地为他们服务。”
Neil 重申道：“通过调酒经验培养出来的深切同理心是我在销售方面取得成功的基石。这关乎人性层面的沟通，了解客户日常生活，并将他们的担忧变成你的担忧。这才是推动客户满意度和忠诚度的因素，而这才是可持续销售成功的基石。”
利用广泛的经验来磨练销售技能
在我们的谈话结束时，尼尔·罗杰斯分享了他的著作《酒吧小贴士》和他的职业历程，阐明了多样化的经历如何以意想不到的方式丰富销售事业。他鼓励我们的听众超越传统的职业道路，从生活的各个方面吸取教训。
“每一次互动、每一项工作和每一次挑战都能教深刻的同理心和会我们关于销售、与他人交往和了解自己的知识，”尼尔总结道。他从波士顿热闹的酒吧到销售战略会 最後的資料庫 议室的经历表明，最优秀的销售人员通常会将各种各样的经验带到他们的角色中，使他们更容易相处、适应性更强，并最终取得成功。