許多公司想到的一件事是“我想增加銷售額。”
作為增加銷售量的方法，首先想到的就是增加購買您產品的客戶數量。
潛在客戶開發是增加客戶數量的關鍵。 Lead Generation就是lead（潛在客戶）+ Generation（生成），產生潛在客戶，即獲取潛在客戶。
潛在客戶開發是公司產品銷售流程中非常重要的一環。
<企業產品銷售流程>
1. 潛在客戶開發
獲取潛在客戶2.引導培育
將潛在客戶培養成有可能購買您產品的有前途的客戶。3、
與潛在客戶進行電話預約、業務洽談等銷售活動。
在本文中，我們將主要介紹獲取潛在客戶的主要潛在客戶開發措施以及實施線上潛在客戶開發的流程，這在未來將變得越來越重要。
線下潛在客戶開發措施
每個人都已經熟悉了許多離線潛在客戶開發策略。
在展覽會上展出
參加與您所在產業相關的貿易展覽會，直接 決策者電子郵件列表 與與會者溝通，並獲取潛在客戶的聯絡資訊。在大型展會上，您可以期望在短時間內獲得大量的聯絡人。
<優點>
- 您可以透過與潛在客戶的實際溝通來了解可能性水平（購買產品的意圖）。
- 有可能獲得潛在客戶，從而在展會現場進行產品購買或業務洽談。
<缺點>
- 需要支付昂貴的展覽費用並配備人員進行展覽管理。
- 有些訪客只是為了收集信息，因此即使您獲得了聯繫方式，也很有可能不會導致業務洽談。
傳單
傳單是一種潛在客戶開發策略，可以針對 幫助您優化內容以產生轉換的 9 個技巧 特定區域的潛在客戶實施。適合在當地開展業務的公司。
<優點>
- 您可以將您的方法縮小到特定領域。
- 在某些情況下，樣品或贈品也附在傳單上。
<缺點>
- 一般來說，傳單的設計、印刷和張貼都是外包給外部公司，成本相對較高。
電話預約
從公司資訊資料庫購買潛在客戶的聯絡資訊並進行預約。您可以購買與您的產品相符的行業中的公司的聯絡資訊。
<優點>
- 您可以縮小潛在客戶的行業範圍。
- 如果您將電話預約外包給外部公司，則無需分配員工。
<缺點>
- 潛在客戶可能不信任知道您的聯絡資訊。
線上潛在客戶開發措施
線上銷售線索產生策略很複雜，涉及多種工具的組合。
然而，現在越來越多的公司在網路上收 新加坡數據 集信息，不言而喻，線上潛在客戶開發策略至關重要。如果你了解了措施的流程並正確實施，一定會收到良好的效果。
潛在客戶生成流程
橫幅
當使用者點擊橫幅時，它會連結到包含詳細產品資訊和聯絡表單的登陸頁面。
在某些情況下，該橫幅可能會發布並顯示在外部媒體網站上。
登陸頁面
用於潛在客戶生成的登陸頁面的目的是鼓勵訪問該頁面的使用者採取下一步操作，進行查詢或要求資訊。
需要文案來創建鼓勵用戶採取行動的登陸頁面。因此，最好盡可能將其外包給熟悉文案寫作的登陸頁面製作專家。
當使用者要求資訊時，我們會要求他們輸入聯絡資訊。之後，透過發送電子郵件和打電話來進行領導培養。請參閱我們先前關於潛在客戶培育的文章。 “即使是初學者也能理解！關於潛在客戶培養過程的徹底解釋”
提供
根據使用者索取資料的要求，我們提供包含對使用者有用的資訊的內容，例如白皮書、產品資訊清單和產品使用範例。
我認為白皮書是一種常見的產品，但重要的是要有一個標題和內容，即使用戶包含聯絡資訊，也要讓用戶願意閱讀它。
這些是在線潛在客戶開發的基本策略。
加速潛在客戶開發的措施
上面提到的線上潛在客戶開發是一個基本措施。此外，還有加速潛在客戶開發的措施。
媒體廣告
這是一種在讀者較多的媒體上發布文章、橫幅、電子郵件廣告，吸引用戶訪問登陸頁面，透過下載白皮書獲取線索的方法。當然，讀者群的屬性會根據媒體的不同而變化，因此最好將您的廣告投放到擁有與您的產品相符的讀者的媒體上。
<優點>
- 您很有可能會獲得與您的產品相符的潛在客戶。
- 短時間內獲得大量潛在客戶
<缺點>
- 媒體廣告需要投入一定的廣告費用。
- 有些人只是想收集信息，因此通常不會導致產品購買或業務談判。