如果 PPC 广告完全没有抓住潜在客户的需求，那它还有什么用呢？
围绕误诊的客户痛点来创建 PPC 广告（或完全忽略痛点）是最常见的 PPC 错误之一，也是浪费预算的必然方式。
要制作有效的广告，必须不断了解行业痛点。以下是查找此类信息的一些方法：
- 花时间参与在线社区
- 向过去和现在的客户发送调查问卷
- 参加推介会议和面试
- 检查竞争对手的痛点
- 与你的潜在客户进行非正式对话
- 搜索你的受众经常光顾的社交媒体网站（LinkedIn、Instagram、Facebook 等）
一旦您确定了痛点（例如，削减招聘成本、减少职位填补的准备时间等），您就可以利用它们来撰写强有力的广告文案。
招聘公司搜索广告示例
我谷歌搜索了竞 投标经理的主要目的 争激烈的关键词“费城的招聘公司”。
下面以几个顶级 PPC 广告列表为例，看看它们是否针对了潜在的痛点。
Monroe 表示：“避免使用‘招聘机构’或‘自由职业雇主’等通用搜索词将有助于保持效率。不过，将这些作为低预算或漏斗顶端的方法可能会有所帮助。”
此关键词下的另一个 PPC 广告通过强调“第一次就做对”的文案来解决痛点。
备忘单：将受众的痛点分为不 按行业划分的特定数据库 同的问题领域。然后，针对每个痛点撰写广告。以下是一些可以作为起点的常见示例：
- 财务：通过聘用您的公司，您的潜在客户可以节省多少钱？
- 生产力：为什么雇用您会更有效率？
- 支持：您能为他们的公司提供什么样的支持？
- 流程：您已实施哪些流程来帮助加快流程并节省资金？
突出你的招聘公司带来的价值
一旦确定了目标角色并 电报号码 了解了受众的痛点，就可以在付费搜索广告中创建一个让人无法拒绝的优惠。
我们讨论了如何针对痛点，但创建激励点击的优惠还有很多工作要做。
您可以在广告文案中添加以下一些额外的黄金要点：
- 关注客户能从交易中获得什么。聘用你是否会节省成本？你会缩短聘用人才所需的时间吗？你能找到合适的候选人吗？
- 添加统计数据和数字。您可以添加可量化的数字，以激励客户选择您的公司。例如，您可以节省 3-4 周的时间来寻找合适的候选人。
- 添加社会认同。在您的目标网页上突出显示客户评价或列出热门客户的姓名。
- 使用高转化率的词语。有些词语比其他词语更有力。在实施招聘营销策略时，你可以定位诸如save、outperform、win、top和best 等关键词。
- 写下你的独特销售主张 (USP) 。你可以写一下你的快速招聘流程、你有多少年的行业经验、你是否拥有大量人才，以及你如何更好地了解市场。以下是医疗保健人员配置公司CareRev的广告中展示独特福利的一个很好的例子。
- 加倍使用关键词。如果您将位置作为关键词，那么您可以在标题和文本中使用关键词来重新阐述如何帮助从这些地区招聘人才。
确保你的登陆页面与你的角色和广告文案相匹配
Booya，您的目标潜在客户已点击了您的广告，您正在获取新的潜在客户。
为您的招聘公司创建一个杀手级的 PPC 活动的下一步是让登陆页面脱颖而出。
首先，确保着陆页具有与您的广告文案和您竞价的关键字相同的优惠。
如果您在广告中说自己是一家“文职招聘机构”，那么您的着陆页应该围绕文职招聘服务构建。这听起来可能很简单，但我们已经看到太多企业提供不一致的广告到 LP 体验。