信息和知识。 买家已经听取了来自多个供应商的演示和提案。他们拥有规格、产品和服务比较以及定价方面的信息。一般来说，买家对竞争公司和市场状况的研究比他们正在谈判的销售人员要多得多。这些信息让他们与信息较少的卖家谈判时拥有优势和权力。
替代方案 买家往往比销售
人员拥有更多的替代方案。这增强了 白俄罗斯 whatsapp 筛查 他们的权力地位，并让他们能够在销售谈判桌上发挥更大的情感控制力。
空管道
销售人员在销售谈判桌上处于弱势地位和缺乏情感约束的首要原因是销售管道空了。当你的销售管道空了，你就会陷入绝望。当你陷入绝望时，你就会与 普遍需求法则紧密相关。1 . 你越需要达成交易，你就会为达成交易而放弃得越多。2 . 你越需要达成交易，你达成交易的可能性就越小。
有效的潜在客户挖掘和完整的销售渠 与当地有影响力的人合作 道可立即使销售人员成为更好的谈判者。丰富的销售渠道可让您控制情绪、放松、自信，并有能力进行谈判，就好像您不需要这笔交易一样。
今天我无意中听到一件令
人耳目一新的事。坐在我旁边的一位 布韦岛商业指南 男士正在和他儿子的学校通话，并通知他们他的孩子要迟到了。学校肯定问了原因，爸爸只是说，他睡过头了。
他没有说他病了，也没有责怪自己没有设闹钟，也没有说停电了所以大家都睡过头了，也没有说狗把闹钟撞倒了，也没有说其他家长在孩子迟到时经常编造的荒谬事情。
我很想向他表示祝贺。
和我们中的许多人一样，我也听到过很多迟到的理由，或者说借口，不管你信不信，就是根本没来。（请注意，我有一个 10 分钟“规则”，如果有人买家通常比卖家在我们开会前 10 分钟内没有到达，也没有打电话或发短信，他们就“正式”迟到了！）
我经买家通常比卖家常会听到：
我的日历没有同步，我不知道我们有约会
交通堵塞
地铁运行缓慢
我被挂断了电话
现在介绍一买家通常比卖家下我最喜欢的一些：
我住在我男朋友的公寓里，你知道的
我迷路了
我的狗在地板上乱跑了，我不得不把它清理干净
我找不到我的钱包
真话还是假话——这几乎不重买家通常比卖家要，当然，地铁可能会买家通常比卖家晚点，也会出现意想不到的交通拥堵（尽管在纽约大都会地区，你应该总是预料到交通状况会很糟糕）。