如果您經營電子商務並在 Google Ads 中投資購物廣告系列，您可能會 根據利潤/投資 使用基於 ROAS 的出價策略。這就是大多數在線商店目前正在做的事情。
如果您的產品的利潤相似，那麼這一切都是有意義的。在這種情況下，從先驗角度來看，您銷售兩種產品的情況相對相同，因為它們為您帶來的百分比收益是相同的。
具有 ROAS 的常見購物結構
在這種情況下，很常見的是您有一個或最多兩個購物活動（可能是智慧購物活動）：
您可能有一個包含所有產品的購物活動。由於所有這些的利潤率都相同，因此您為所有這些定義了相同的目標廣告支出回報率。
包含所有產品的單一 Google 購物廣告系列的結構
您可能有2 個購物活動。在其中一個中，您將擁有頂級產品 突尼斯电话号码数据 而在另一個中，您將擁有其餘產品。這樣您就打算對頂級產品進行更多投資。您認為您正在向Google Ads 演算法提供協助，「迫使」它在您知道正在銷售的產品上投資一定金額。
包含兩個 Google 購物廣告活動、最暢銷產品和其餘產品的結構。
在後一種情況下，也許您在兩個廣告系列中具有相同的 ROAS 目標（畢竟，所有產品都為您提供相同的利潤）。儘管您也可能在頂級產品廣告系列中定義了較低的 ROAS。在這種情況下，您願意犧牲一些盈利能力來獲得您知道具有吸引力的產品的更多銷量（總是在您所有產品的利潤率相似的情況下）。
如果我的產品利潤率差異很大怎麼辦？
到目前為止一切順利，但如果我的產品利潤率不同會發生什麼？這是電子商務中最常見的情況，在這種情況下，我們開始發現目標 ROAS 出價策略有某些限制。
在這種情況下，您有兩個選擇。我們用簡單的方法（雖然效果也較差，但這使我們能夠克服客觀 ROAS 的一些限制）。
1. 不同目標廣告支出報酬率的購物廣告系列
您可以根據產品的利潤百分比將產品分成多個行銷活動。因此，我們將根據其中包含的產品的利潤範圍，在行銷活動中設定不同的目標廣告支出報酬率。
這可以透過產品 Feed 中自訂欄
位中的標籤或自訂標籤相對輕鬆地完成。例如：我們可以根據我們 為什麼企業企業行銷如何改變您的品牌影響力 想要的利潤範圍來運行任意數量的行銷活動。我們進行的活動越多，策略就會越精細。但您可能不能做太多，因為每個廣告系列每月至少有 50 次轉換才能使出價策略正常工作，這一點很重要。達到這一轉換量將是首要任務。如果您無法做到這一點，請勿將帳戶拆分為更多行銷活動。
此策略可幫助您更明智地出價以獲得更多利潤。然而，它並不完美，因為對於 埃克萊拉納賈 利潤率為 10% 的產品，您將擁有與利潤率為 19% 的產品相同的 ROAS 目標（因為兩者都將在同一個廣告系列中，如上所述）。
2. 保證金（ROI）出價策略
為了克服我們在上一段中提到的問題，理想的情況是能夠為具有不同利潤率的每種產品設定目標廣告支出回報率。顯然，這是不可能的。
然而，我們可以更進一步，優化投資報酬率。這是一個已經考慮了產品利潤的指標，因此非常適合用作廣告活動目標而不是 ROAS。
這是選項2 。
投資報酬率和投資報酬率，不同的東西
首先，讓我們回顧一下概念（ROAS 和 ROI）並舉一些範例來了解這兩個概念之間的差異。如果我們有以下情況：
ROAS：當我們談論 ROAS 時，我們只考慮 Google Ads 的投資以及廣告投資帶來的收入。
在這個例子中，我們有 10,000 歐元的銷售收入，除以 2,000 歐元的廣告投資，我們的 ROAS 將為 5。 也就是說，每 1 歐元的廣告投資，我會產生 5 歐元的收入。