如何利用销售重构的 3 条关键规则赢得客户信任
还记得史蒂文·西格尔主演的电影吗？他在电影中以超强的专业素养和高超的技巧躲避对手的打击？他的成功基于合气道的原理，合气道是一种摔跤形式，在这种摔跤形式中，你不需要像拳击那样阻挡来躲避打击。成功取决于利用敌人的能量来对付他。
这种方法对于说服也十分有效。不要反驳你的对手：同意并支持他的观点。建立与买家沟通的整个算法，以便他在对话过程中用自己的理由说服自己。
如何利用销售重构的 3 条关键规则赢得客户信任
每当顾客提出异议时，就说“是 WhatsApp 筛查 的，我明白”。例如，一位客户说他现在无力购买任何东西。答：“是的，当然，每个人的经济状况都不一样。”该男子称他已经与该供应商合作。我们再次同意他的观点：“是的，我们理解。每个 2025 年利用本地化视频内容开拓新市场 人都通过已经建立的渠道开展工作。”
在这里我们的主要任务不是 最新群发短信 销售产品或服务，而只是赢得局部的“争端”。
规则 2：在小事上寻求双方的一致同意
一旦你与买家达成一致，继续问一系列问题，对话者会给予肯定的回答。
例如，你销售种子。贵公司经理提出报价，买家表示价格很高。答案应该是：“是的，价格是一个重要参数。”但接下来问一个问题：“您的优先考虑是什么——免费送货还是优良的种子发芽？您是否有兴趣在实验室中测试种子并在实验田中进行实际测试？
当然，免费送货和良好的种子发芽对于买家来说很重要。我们的任务是不得到否定的答复。例如：“产品始终有库存并大量供应对您来说重要吗？” – “当然”。