ABM 透過個人化外展和內容，與目標客戶內的關鍵決策者建立更深層的關係。這對於尋求長期合作夥伴關係和經常性收入的公司來說非常有價值 的行銷範本 。
您可以從使用通用 ABM 範本開始。下一步是根據您的特定行業、目標受眾和業務目標客製化 ABM 策略。
如何使用此 ABM 模板
這個以帳戶為基礎的行銷範本不是一個快速解決方案，而是一個路線圖，可引導您為高價值帳戶製作有針對性的行銷活動。這就是為什麼有策略地使用它是至關重要的。
1. 靈活的藍圖，而不是僵化的規則手冊
將該範本視為建立您獨特的 ABM 策略的藍圖。雖然它提供了一個框架，但使其適應公司的特定流程和目標受眾至關重要。不要盲目遵循它——將其作為繼續發展的基礎。
協作是關鍵
進行成功的ABM 活動需要所有關鍵決策者的投入。這包括您的銷售、行銷和營運團隊 – 任何可以貢獻寶貴見解的人。共同努力確定您的活動目標。
3. 協調一致才能成功
此模板不是為獨奏表演而設計的。它是促進組織協調的工具。從一開始就讓所有相關利害關係人參與，可確保每個人在策 台灣電話號碼庫 略及其執行方面達成共識。這種合作促進了一種統一的方法，最大限度地提高您的成功機會。
您可能還想考慮帳戶為基礎的行銷軟體來幫助您實施和進行行銷活動。
Cognism 以帳戶為基礎的行銷計畫模板
Cognism 的 ABM 計畫範本提供了一種結構化方法來制定與高價值客戶產生共鳴的有針對性的活動。
在啟動 ABM 活動之前，您必須定義明確的目標和指標。
您的目標是增加特定帳戶組的收入嗎？
也許這些帳戶中的品牌知名度是您的首要任務，也許獲得一些巨大的客戶勝利是最終目標。
在活動一開始就設定 如何使用 quora 並真正提高您的線上知名度 目標和ABM 指標將有助於確保所有團隊成員都對您想要實現的目標保持一致。它還將為評估您的努力的有效性提供一個清晰的框架。
設定目標時，考慮定量和定性指標非常重要。
定量指標可能包括產生的收入、獲得的新銷售線索或客戶保留率等指標。
定性指標可能包括品牌知名度、顧客滿意度或整體市場佔有率等因素。
第 2 步：確定您的理想客戶
要開始基於帳戶的銷售，您需要清楚地了解您的客戶。這會記錄在您的 ICP 中。
開發 ICP 涉及概述行業、公司規模、預算以及他們面臨的特定痛點等特徵。
例如，如果您提供行銷自動化軟體，您的 ICP 可能是科技業中苦於潛在客戶開發的中型公司。
定義好 ICP 後，就可以確定代表您理想客戶的特定公司了。這就是研究的用武之地。
分析您現有的行銷數據，以確定當前客戶群的趨勢和模式。
尋找產業、公司規模、地理位置和購買行為等共通點。這些資訊可以幫助您識別具有相似特徵的潛在新客戶。
您還必須研究競爭對手的目標市場
透過了解他們的目標群體以及他們如何定位自己的產品或服務，您可以更好地脫穎而出並自訂您的訊息以吸引這些市場中的潛在客戶。
開發買家角色涉及建立影響目 越南號碼 標客戶購買決策的個人的詳細檔案。
這包括他們的角色（例如執行長、行銷總監）、他們與您的產品或服務相關的具體挑戰以及他們喜歡如何消費資訊（例如行業報告、白皮書、社交媒體）。
透過了解這些關鍵決策者的獨特需求和偏好，您可以自訂您的訊息傳遞和內容，以有效地解決他們的痛點並提供與他們產生共鳴的解決方案。
除了創造買家角色之外，對目標客戶進行徹底的研究也很重要。了解行業、公司規模、當前挑戰以及可能影響決策的最新新聞或事件對於 ABM勘探至關重要。
Cognism、Lusha 和 ZoomInfo等勘探工具 的行銷範本 提供銷售觸發器，幫助追蹤事件並在適當的時間進行推廣。
這些資訊可以幫助您為每個帳戶自訂訊息傳遞和方法，表明您了解他們的特定需求並可以幫助解決他們的問題。