大多數行銷人員都熟悉傳統的漏斗或 AIDA 模型，該模型引導潛在客戶經歷意識、興趣、慾望和行動階段 漏斗不起作用 。
像這樣的漏斗概念是有正面意義的。例如，為行銷人員如何考慮促使買家參與每個行銷漏斗階段的因素提供一些結構。
但這個模型表明存在一種通用的購買旅程，並映射了逐步的活動。它假設了一套單一的理性選擇，使購買者從意識階段一直到採取行動。
從我們每個人單獨購買的方式中我們知道，大多數時候，我們並不遵循這種規定的銷售流程。
相反，我們的買家旅程看起來更像下面這張圖…
買家旅程塗鴉
僅僅因為我們打開了冷郵件或下載了電子書，並不意味著我們已經進入 SaaS行銷管道的「下一階段」 。
廣告和內容不會將買家從市場外轉移到「市場內」。當買家在業務中發生需要尋找解決方案的事情時，他們就會做出購買決定。
由於堅持這種過時的 SaaS 行銷 瑞士 電話號碼庫 模式，我們錯過了研究潛在客戶以及他們需要什麼來做出明智的購買決策。
新的行銷管道是什麼樣的？
我們可以設計 SaaS 行銷活動，讓客戶對產品和服務感到興奮，而不是試圖明確地向他們銷售產品，而不是透過意識、興趣、願望和行動來觀察買家的旅程。
換句話說，需求的產生。
您可以透過以價值為導向的內 facebook 反應的十大即時行銷回复 容將人們吸引到您的 SaaS 銷售管道中，幫助他們進行行業自我教育並解決與您的產品類似類別的問題。
在 Cognism，我們將這些稱為“價值循環”，其中可以包括：
本質上，我們的ICP可以進入認知世界並持續從我們的「永遠在線」內容引擎中獲得價值的任何地方。
例如，在 Cognism，我們的電子報並不是試圖向我們的受眾推銷。我們並不是試圖刺激任何立即購買。我們不會假設我們的讀者可能處於任何“漏斗階段”。
我們只是在提要中提供以價值為導向的內容，旨在讓每個讀者都能學到可應用於本週工作的可行課程。
我們嘗試像個人品牌創建者
我們希望讀者繼續回到我們的電子報並參與其中的內容，因為這樣我們就是這些讀者的首要考慮。
需求產生是一種長期的、以教育為中心的 SaaS 行銷策略，優先考慮接觸和吸引「市場外」買家。
這個想法是，如果你很好地完成了這個銷售流程 – 你的潛在客戶就會來到你身邊。您知道他們何時準備好與您的銷售團隊交談，因為他們會告訴您。
此內容適合那些已經了解解決 越南號碼 方案的市場買家。在某種程度上，他們知道自己在尋找什麼。
然後，我們的想法是將這些有市場的買家推向您網站上專為需求捕獲而設計的部分。使用付費搜尋、自然搜尋和聯盟行銷等 SaaS 行銷策略來鼓勵潛在客戶造訪您的定價或簡報請求頁面。
向他們提供可能會影響他們對您的產品而不是其他產品的決策過程的資訊。也為您提供了收集一定程度意圖的機會。
市場外買家內容
然後，您還可以為那些目前不積 漏斗不起作用 極購買的市場外買家提供兩類內容。
這些市場外買家可能意識到他們有您的產品可以解決的問題，或者他們在這個階段可能完全不知道。
您為這些受眾提供的內容應該旨在幫助他們了解和探索與您的產品相關的主題。目標是將他們轉變為忠實的客戶。
這個 SaaS 行銷框架幫助我們定義了高品質內容的組成。它使我們能夠更深入地挖掘內容的目的，為我們提供行銷計劃來製作對業務目標產生影響的內容。
您的內容還應考慮B2B 目標受眾可能造訪您網站的各種原因。