門控內容要求使用者在訪問網站上的特定內容之前填寫表格或購買訂閱。這是一種常見的潛在客戶開發策略，可協助品牌收集有關潛在客戶的重要數據 好的銷售線索 。
遵循潛在客戶開發模型的銷售和行銷團隊可能會將打開「大門」的人解釋為購買意圖的表達。然後，他們引導他們通過銷售漏斗。
行銷團隊通常會選擇篩選被視為高價值的內容。電子書和網路研討會是最常見的門控內容形式。例如，將一個單獨的部落格放在大門後面將是一個很難推銷的事情……即使價格為零美元！
什麼是非門控內容？
非門控內容是所有使用者都可以自由存取的內容，沒有任何障礙或要求提供個人詳細資訊。
然而雖然門控內容和非門
控內容之間的區別非常簡單，但深入研究兩者的基本原理揭示了 B2B 行銷核心的分裂。
門控內容通常遵循潛在客戶生成學派的思想，而非門控內容是需求產生的基本原則。需求產生是我們在 Cognism Towers 進行行銷的方式！
什麼是需求產生？
需求產生是 Cognism 首選的 B2B 行銷策略。這是提高對您的產品或服務的認識和需求的過程。使用免費內容，目標是擴大您的受眾並激發對您品牌的興趣。
這種方法可以讓潛在客戶按照自己的步調毫無摩擦地對您的品牌產生興趣。
它重視聲明的意圖（例如演示請求），而不是假定的意圖（例如內容下載）。
雖然最終仍以贏得銷售 瑞典 電話號碼庫 線索和擴大銷售管道為導向，但需求的產生採取了間接途徑。
在潛在客戶生成中，內容門控是銷售漏斗的初始階段，也是產生潛在客戶的一種方式。您可以透過提供內容來換取訪客的聯絡資訊來產生潛在客戶。
姓名和電子郵件地址是打開大門的最低數據要求，但有些公司要求提供其他信息，例如公司、職位和意圖。有些人甚至會拒絕 使用 snapchat 它迫使一億人關注 任何不使用公司電子郵件地址的人！這些公司想要少量完美的小線索。
潛在客戶是分享聯絡資訊以了解有關您的產品或服務的更多資訊的潛在客戶。有針對性的行銷材料可以引導他們通過管道並最終進行購買。
透過將受歡迎的知識置於大門之後
潛在客戶更願意提供他們的聯絡資訊。因為他們自願提供，所以企業可以利用他們的行銷數據來推動潛在客戶開發策略。
例如，您可以將客戶納入有針對性的活動或潛在客戶培養中。
此外，控制內容可以幫助確定潛在客戶的資格。如果使用者願意填寫表格或提供資訊來存取內容，則可能表示對該品牌或產品有更 越南號碼 高的興趣。這可以幫助銷售團隊優先考慮潛在客戶，並將精力集中在那些更有可能轉換的人身上。
控制內容的另一個原因是增加流量和參與度。透過在門後提供獨家內容，企業可以吸引用戶提供資訊來存取它。這可以增加網站流量和參與度，並最終帶來更多轉換。
為什麼內容門控不再有效
封閉內容的問題在於，潛在 好的銷售線索 客戶習慣於觸手可及的即時存取資訊。他們不想用個人資訊來交換內容。
因此，許多目標客戶對限制內容的品牌望而卻步，而透過限制內容建立良好的聲譽並不是唯一的挑戰。這裡還有一些。