入職第一個月至關重要，您應該了解公司、其產品、流程和 CRM。
您在第二個月開始銷售，您應該專注於實現銷售配額的策略。
從第二個月開始，您應該公開提出改善團隊流程的想法。
30-60-90 天的銷售計劃就像在銷售工作中尋找成功的最佳途徑，尤其是當您考慮到80% 的銷售額是由 20% 的銷售人員完成的時。 這項統計數據凸顯了堅實的策略和成為表現最佳的團隊的一部分的重要性。 有了正確的計劃，您就可以透過明確的步驟來組織前三個月的工作，並旨在實現您的銷售目標。該計劃非常適合任何開始新銷售工作、尋求改進或準備面試的人。 我們在這裡指導您如何制定適合您的 30-60-90 天銷售計劃。 我們還將介紹該計劃的好處，解釋何時最好實施該計劃，並指導您借助免費模板和範例制定自己的 30-60-90 天銷售計劃。
什麼是 30-60-90 天銷售計劃？
30-60-90 天的銷售計畫是新銷售工作前三個月的明確行動方針。透過制定策略和設定目標，您可以作為銷售代表順利或無壓力地過渡到新組織。 30-60-90天銷售計劃透過實施這個計劃，您從第一天起就走上了正確的道路。深思熟慮的 30-60-90 天銷售計劃可以幫助您起步並留下良好的第一印象。 此外，您的銷售經理將能夠了解您計劃如何在組織中前進並適 馬來西亞電話號碼庫 應新角色。它可以讓您的經理了解您在公司的前 30-60-90 天。 這是獲得銷售經理青睞的絕佳機會。您對新角色的熱情和自學態度可以幫助您贏得經理的信心和信任。
成功是日復一日重複的微小努力的總和。 ——羅伯特‧科利爾
30-60-90 天銷售計劃的好處
30-60-90 天銷售計劃的重要性納入 30-60-90 天的銷售計劃為銷售專業人員和經理提供了許多優勢。 以下是 30-60-90 天銷售計劃如此重要的 6 個原因 –
1. 高效率的新代表入職培訓
30-60-90 天的銷售計劃是入職和培訓流程的基本藍圖。 這確保了新的銷售代表能夠系統地了解公司的銷售策略、技術和關鍵客戶。 這種結構化方法提高了新員工了解目標市場和公司使命的能力，使他們能夠從早期階段有效地為銷售目標做出貢獻。
2. 明確的目標和指標
透過將計劃分解為 30 天的部分，銷售專業人員和經理可以設定明確的、可實現的目標。 這種清晰度有助於衡量成功或進展，從而可以及時調整銷售策略和努力，以確保達到或超過銷售目標，從而全面提高銷售業績。
3. 加強銷售策略制定
銷售主管和經理的 30-60-90 天計畫有助於更深入地了解銷售領域，包括競爭和關鍵客戶。 這段時期的分析和調整有助於制定符合市場需求和公司目標的 精細銷售策略，確保更穩健的銷售流程或更好的銷售結果。
4. 快速走向新領域的成功
對於進入新銷售領域的銷售經理來說，30-60-90 天的銷售計畫提供了一種系統化的方法來了解和征服市場。 透過設定學習、應用或優化銷售策略的具體目標，銷售經理可以在新領域更快地取得成功，建立關鍵聯繫，並更有效地獲得令人興奮的關鍵客戶。
5.更好的團隊凝聚力
為經理實施 30-60-90 計畫可確保所有團隊成員（包括直接下屬和其他銷售專業人員）與團隊目標和銷售工作保持一致。 定期召開銷售會議，根據 10 個實際有效的營銷自動化最佳實踐 計劃審查進度情況，促進開放的溝通，確保每個人都達成共識，並為實現共同目標而團結一致。
6. 銷售經理面試的準備
對於面試銷售經理職位的個人來說，為面試準備 30-60-90 天的銷售計劃可以展示戰略思維、主動性以及從第一天起為公司成功做出 名譽互換 貢獻的承諾。 它向招募經理發出信號，表明候選人對自己的銷售角色積極主動，並擁有可靠的策略來產生即時的影響，從而將他們與其他候選人區分開來。