然而，許多 B2B 公司都犯了這 公司製定 樣的錯誤：沒有正確地將這種類型的行銷方式應用到他們的行業中，實施了更典型的 B2C 行動，但無法讓他們達到預期的結果。
因此，在您放棄入站行銷策略之前，或者如果您尚未開始策略，我們想告訴您應該如何正確定位它，以便您注意到績效的真正變化。請注意，因為您將了解為B2B 公司啟動入站行銷策略所需的知識。
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如何為 B2B 公司製定入站行銷策略並提高投資報酬率
為什麼入站行銷是 B2B 公司的理想選擇？
許多公司聲稱其供應商在不同溝通管道中產生的內容對其購買決策產生了非常重大的影響。這就是許多公司冒險嘗試並改變行銷策略重點的原因。
為 B2B 公司採用入站行銷策略的公司正在了解如何透過網站將平均轉換率提高一倍，以及如何獲得比傳統行銷策略多 3 倍的客戶。基於所有這些原因，B2B 公司實施良好的入站行銷策略也有助於提高投資報酬率，特別是在實施說故事等方法的情況下。
但除此之外，入站行銷策略對B2B 公司來說是理想的選擇，因為公司會在購買產品或服務之前投入大量時間和資源來研究產品或服務，並在做出決定之前分析此過程中的每個特徵。此分析階段通常在網路上進行，因此，那些在其管道上註意提供優質資訊的品牌將是最吸引組織注意的品牌。
而且，公司決策有多名專業人士參與，他們必須緩慢而深思熟慮地做出決定。從這個意義上說，他們可以在網路上獲取資訊並按照自己的步調仔細研究，這一事實將有助於他們加強決策。
B2B 和 B2C 在數位行銷中的主要差異
B2B 行銷策略與 B2C 行銷策略有許多特徵不同。了解一些最重要的內容將幫助您確定為什麼應該實施 B2B 入站行銷的特殊性，並拋開 B2C 中通常給出的建議。
首先，B2B入站行銷針對的是一群負責商業決策的管理者。此外，這些管理者往往是該主題的專家或尋求專家的建議。另一方面，B2C 策略通常針對通常不具備該領域知識的個人。例如，這意味著 B2B 的內容策略必須使用更多技術性和更高層次的語言。
另一方面，B2B客戶往往更客觀，專注於獲利能力、投資和利潤等方面。換句話說，他們是一類必須透過不太傷感的敘述與數字和數據進行交談的客戶，這一點在 B2B 的內容策略中也會被注意到。
最後，B2B 的採購流程 阿聯酋電話號碼數據 要長得多，並且在成為客戶之前放棄潛在客戶的風險更大。這意味著 B2B 公司的入站行銷策略必須更加精確，以避免洩密。基於所有這些原因，根本不建議您作為 B2B 公司時專注於 B2C 入站行銷策略，因為這就好像我們正在談論截然不同的方法。
B2B 入站行銷策略的關鍵要
提醒一下，入站行銷是一種以微妙和有機的方式吸引客戶，透過數位管道向他們提供有價值的內容的策略。因此，任何入站行銷策略的基礎都是增加客戶對品牌的了解和興趣，以吸引合格的潛在客戶。然而，這只是開始，因為入站方法可以應用於整個購買週期，甚至忠誠度階段。
下面，我們將解釋如果您想透過入站行銷提高投資回報率並制定真正有效的策略，則不能缺少的三個關鍵要素。
創造專業和教育內容
正如我們所說，內容創建是任何入站行銷策略的基礎。然而，如果我們談論 B2B 領域，如果我們希望它能夠吸引、說服和留住公司，那麼分享具有教育意義的高度專業化的內容就很重要。此外，重要的是，這些內 如何關閉谷歌快訊 容（包括社交網路上的部落格文章和出版物，到電子書和網路研討會等）展示公司的專業知識，以使其在競爭中脫穎而出。
我們不能忘記，這些內容必須非常客觀，並且透過精心講故事甚至透過圖形來傳遞數據。
最後，當我們提到教育內 容時，我們也 回波數據 指指導使用者使用我們試圖銷售的工具的文本的出版，因為在許多情況下它需要事先學習。