感謝您對 LeadRebel 感興趣！我們希望確保我們的軟體為您提供最大價值。使用 LeadRebel 提供的數據並將其整合到您的銷售和/或行銷活動中非常重要，因為只有在 如何使用 LeadRebel 這種情況下，您才能最大限度地發揮我們軟體提供的價值。
在本指南中，我們向您展示了四種將 LeadRebel 整合到您的日常工作流程中的可能方法。
如何有效使用 LeadRebel 資料的基本規則
- 保持儀表板清潔：
- 將不相關的訪客和訪問列入黑名單（儀表板上公司名稱下方的圖示）
- 在過濾器中選擇與您的 電話號碼庫 業務相關的國家和行業。
- 列入 黑名單：與您無關的公司、國家、產業、子頁面。考慮將在網站上停留的最短時間設定為標準之一。您可以在此處設定過濾器： blacklist。
- 使用標籤、評論和收藏功能使資訊對您自己和您的團隊透明。
- 使用每次造訪的資來識別訪客感興趣的產品或服務。
這是一個範例影片：
- 在銷售和行銷活動中使用此資訊。為您的 文案寫作是什麼：發現它並學會銷售更多產品 潛在客戶提供他們感興趣的確切產品 或服務。
對外銷售
對外銷售是我們的客戶中使用最廣泛的用例之一。冷電話與 LeadRebel 結合使用的好處：
- 您可以在拜訪當天聯絡您的潛在客戶，此時線索仍活躍。
- 您可以從潛在客戶 電話數據 那裡獲得有關您的產品或服務的直接回饋。
- 您可以根據網站上 的訪客行為輕鬆自訂您的推廣。
- 您可以在通話過程中運用人性化的接觸和魅力，而不是僅僅依賴數位通訊。
若要根據 LeadRebel 數據設定成功的外向銷售活動，您應考慮以下步驟：
- 將 LeadRebel 連接到您的 CRM。如果您的 CRM 尚未直接連接到 LeadRebel，請考慮使用 Zapier 透過拖曳、無程式碼方法將 LeadRebel 連接到您的 CRM。如果您尚未使用任何 CRM，請考慮使用一個。 HubSpot 是一個很好的 CRM，擁有大量的免費帳戶。
- 如果您不想使用任何 CRM，請使用以下方法將 LeadRebel 資料傳送給您的銷售團隊：
- Excel匯出選定的數據
- 選定資料的 PDF 匯出。
- 在設定中將您的銷售代表新增為使用者（設定 -> 其他），以便他們可以直接存取您公司的儀表板。
- 將您的銷售代表電子郵件地址新增至每日報告清單（設定 -> 其他）。
- 為每個銷售代表建立一個標籤（設定 -> 其他）並將他/她的電子郵件地址新增至此標籤。然後，您可以在儀表板中的公司上使用此標籤，並使用「按郵件發送」功能向您的銷售代表發送這些潛在客戶。
- 如果您有一個大型銷售團隊，每個銷售代表都有自己的地區或國家/地區，您可以上傳一個Excel 文件，其中包含每個銷售代表的電子郵件以及相關郵遞區號和國家/地區，也在（設定-> 其他）下。
- 將潛在客戶從 LeadRebel 匯出到 HubSpot 的範例：
- 從 LeadRebel 致電潛在客戶時要考慮什麼：
- 不要提及您在 LeadRebel 上見過它們。人們不喜歡聽到這個。
- 不必費心尋找網站上的合適人選。只需聯絡公司內正確的部門即可。
- 如果您已經擁有銷售團隊，則可以新增來自 LeadRebel 的潛在客戶，作為現有潛在客戶管道的額外「溫暖」補充。如果您沒有銷售團隊，請考慮將工作外包給外派機構。我們與TREND Service GmbH （德國）有過良好的合作經驗 。在本文中，我們收集了 35 家電話行銷公司，它們可以為您提供支援並接近您的潛在客戶。
電子郵件行銷
電子郵件行銷是另一種廣泛使用的接觸 LeadRebel 產生的潛在客戶的方法。結合使用電子郵件行銷與 LeadRebel 的優勢：
- 易於整合和自動化。
- 便宜的。
- 輕鬆追蹤結果和衡量 KPI。
結合使用電子郵件行銷與 LeadRebel，逐步說明
- 選擇電子郵件行銷軟體。您可能已經使用過一個。如果沒有，請考慮使用 ActiveCampaign、Sendpulse、 Woodpecker 或 Mailshake （後兩者特別適合冷郵件行銷活動）。
- 將您的電子郵件平台與 LeadRebel 整合。我們有一些原生 整合；其餘的請隨意使用 Zapier 。
- 建立一個郵件列表，公司電子郵件將會匯出到其中。
- 建立自動化。例如，您可以為潛在客戶提供鉛磁鐵（如果您不知道那是什麼，可以在這裡找到一些資訊： https: //www.zendesk.de/blog/lead-magnet/ 。根據他們的回應（或不回應）您可以自動跟進幾次或直接發送您的鉛磁鐵。
- 自動化範例：
- 在電子郵件行銷軟體的儀表板中追蹤行銷活動的結果。
直接郵寄
一些大客戶正在使用基於 LeadRebel 資料的直郵。直郵的好處：
- 開通率接近100%。
- 直郵背後的公司的可信度更高（與電子郵件行銷相比）。
- 競爭較少。
- 從法律上講，是出境銷售和行銷中問題最少的方式。
如何將直效郵件與 LeadRebel 結合使用
- 尋找可以支援您發送直接郵件的提供者（如果您無法在內部完成這部分工作）。我們推薦以下德國提供者： mailingdruck24.de。還有更多優秀的提供者。
- 閱讀 這篇文章 （目前僅提供德語版本，但使用瀏覽器翻譯應該可以解決問題）。
- 分析、標記、過濾並從您的網站匯出合適的訪客。 LeadRebel 上的每個訪客公司都有完整的地址。
- 建立郵件範本。您可以建立多個範本用於 A/B 測試或針對不同的細分市場。例如，您可以建立基於產品的細分。假設您的公司提供 5 種產品，您可以建立 5 個細分，每個細分對應一份郵件草稿。
- 將匯出的 Excel 檔案（包含公司和各自的地址）以及郵件草稿發送給郵寄提供者。
就是這樣。您可以使用更直接的郵寄方式建立後續序列。或者您可以透過電話、LinkedIn 等方式跟進。
觀眾建設
受眾群體建立意味著建立一份公司清單並將其上傳到付費廣告平台，例如 LinkedIn 或 Google Ads。您可以隨著時間的推移收集訪客公司，選擇最相關的公司，並將其上傳到例如 LinkedIn。然後，您可以專門為上傳的公司建立廣告活動。
透過在 LinkedIn 上使用此功能，您不僅可以鎖定特定公司，甚至可以鎖定在特定部門工作的員工。
Google 不允許這種深度定位，但您仍然可以建立自訂受眾群體並將結果與其他受眾群體進行比較。
如何基於 LeadRebel 建立和匯出自訂受眾
- 首先，在儀表板中收集足夠的公司。建立 LinkedIn 受眾群體只對 300 家或更多公司有意義。所以，不要急，讓知名公司湧入，然後你就準備好要創建受眾了。
- 整合 LinkedIn API，或匯出 LinkedIn 或 Google Ads 的公司列表，例如 CSV 檔案。
- 對於 LinkedIn API 集成，您只需在儀表板中選擇公司並將其匯出給新受眾。
- 要設定和上傳 Google Ads 數據，請遵循 本指南；對於 LinkedIn，請隨時查看此 影片指南。
- 匯出到 LinkedIn 的範例：
- 將網站訪客匯出到 LinkedIn 後，您就可以設定活動並專門針對網站的訪客。
- 基本上，它的工作原理是重新定位，但不是針對網站上的每個人，無論是哪個公司或國家/地區，您都可以自己選擇要定位的公司。