您是否知道，擁有部落格的公司每月產生的銷售線索比沒有部落格的公司平均多出 67%？
然而，僅僅擁有一個部落格只是答案的一部分。您必須確保為理想受眾創建策略性的書面內容，並包括強大的 CTA（號召性用語），以推動讀者採取下一步行動，並最終成為領導者。
一旦您掌握了最佳實踐並製定了完善的入站行銷和部落格策略，了解如何使用您正在創建的精彩內容來獲得最大效果就非常重要 – 不僅在行銷方面，而且在銷售量。
在本文中，
我們將介紹銷售人員應使用您的部落 中使用行銷內容的 格內容進行更聰明和更快銷售的三種主要方式。
透過這些步驟提升您的商業部落格將您的行銷部落格轉化為銷售支援內容
1.利用內容搶先回答銷售過程中的問題並克服異議
30 個最偉大的銷售線索技巧電子書
在銷售中，我們常常等到遇到可怕的棘手問題才開始解決目標。這些問題包括：
如何衡量投資報酬率？
我怎麼知道您提出的建議是解決我問題的正確方法？
你成功的標準是什麼？
當我成為客戶後感覺如何？我能期待什麼？
「X」如何運作？
是什麼讓你比競爭對手更好？
類似的問題經常出現，即使潛在 telegram 資料庫使用者列表 客戶 中使用行銷內容的 沒有直接說出這些問題，聰明的銷售人員也知道他們正在思考這些問題。這些都是在潛在客戶提出問題之前就需要回答的問題！當您的部落格是為潛在客戶開發和銷售支援而建立時，內容策略的關鍵部分是透過您的部落格回答這些問題。
這使得銷售人員能夠在銷售過程的早期向潛在客戶提供寶貴的資源，同時建立信譽和信任。當你看起來像個專家，並且表現出你不害怕直接進入禁忌話題時，他們就不再需要迴避這些話題，他們可以主動而不是被動地解決這些話題。
2.利用內容向現有客戶追加銷售
您是否有客戶沒有利用您公 設計網站時要考慮的 10 個關鍵事項 司提供的一切服務？是否有新的服務或產品能夠真正幫助他們取得更大的成果或解決他們面臨的新問題？
如果您的內容策略包含強調您解決的各種痛點的訊息，以及您以獨特且具有教育意義的方式提供的服務，那麼這是向客戶發送相關內容的絕佳機會。
透過採取教育客戶的方法，
而不是總是向客戶推銷，銷售人員將加強 廣告數據 這種關係，並被視為更有價值的合作夥伴和思想領袖。例如，向他們發送一篇關於他們未使用的東西的重要性的文章，並說您只是想向他們展示。您甚至可以向他們發送電子書並鼓勵他們下載並閱讀。成為思想領袖不僅受到讚賞，而且受到重視。人們想要的是受教育，而不是總是被賣！
3. 與潛在客戶開始對話
任何銷售人員工作中最困難 中使用行銷內容的 的部分之一就是吸引新潛在客戶的注意。在接觸階段，內容通常可以成為他們的秘密武器。如果您正在關注潛在客戶但無法聯繫到他們，聰明的銷售人員不會在他們還不認識您的情況下「登記」或不斷嘗試安排預約，而是會在銷售初期分享教育性和有用的內容銷售過程中建立信任和信譽。
回頭邀請他們閱讀貴公司寫的文章！這不僅可以向他們表明您的銷售人員是值得信賴的專家，而且還可以讓他們以更對話的方式回應和參與。
使用內容更快、更聰明地銷售
內容有許多有價值的用途——它可以為您的網站吸引新的潛在客戶，將訪客轉化為潛在客戶，幫助透過買家的旅程培養潛在客戶，並幫助追加銷售和留住現有客戶。但當銷售人員全心投入，並相信在銷售過程中使用內容的力量，成為更具諮詢性的銷售人員時，奇蹟就會真正發生。
我們的建議是——分享內
容是為桌面帶來價值並告訴世界您的公司是由什麼組成的完美方式，而無需「強行推銷」。不要讓內容僅僅停留在您的部落格上—使用它！