有效培育的潜在客户可 潜在客户培育 使销售机会增加 20%。（来源：DemandGen）
有效的潜在客户培育可以产生 50% 以上的销售线索，同时降低 33% 的成本。（来源：DemandGen）
经过培育的潜在客户的购买量比未经过培育的潜在客户高出 47%。（来源：Annuitas Group）
以下是构建潜在客户培育策略的五个技巧，该策略可以与目标受众建立联系并吸引他们，从而帮助您实现收入目标。

了解你的受众

任何有效的潜在 手机号码数据 客户培育活动的基础都是策略，而任何营销策略的基础都是了解目标受众。如果你想真正影响他们的行为，你需要准确了解你想要接触的人以及他们最关心的是什么。

创建或更新目标买家角色，并绘制他们的购买历程，包括他们在销售过程中遇到的常见痛点或提出的问题。在您的电子邮件中，您需要直接谈论他们的痛点或回答他们的问题。这将有助于建立信任和融洽关系。

在规划潜在客户培育活动的每个细节时，请牢记您的受众。仔细考虑他们可能如何与您的内容互动，并始终记住他们是接收您电子邮件的真人。哪些挑战和痛苦与他们有关？

当你问自己假设性的问题，例如“给某人发邮件的频率是不是太高了？”时，要站在他们的立场上，试着理解他们。了解你的受众还意味着要注意微妙的内容消费偏好，例如：

设备类型——他们倾向于在手机还是电脑上查看电子邮件？

阅读与浏览——他们会 子邮件发送过程中对其进 如何仔细地阅读您的电子邮件？
电子邮件客户端 – 您的大多数受众是否都在 Gmail、Outlook 或其他程序中查看您的电子邮件？
星期几和时间——忙碌的高管通常会在周六早上查看电子邮件，而销售人员可能会在工作日早上查看电子邮件
声音和语调——为了吸引观众，你的写作风格应该有多随意或多正式？
他们有多忙？通常，目标受众的层次越高，他们花在你的电子邮件上的时间和注意力就越少。利用这一信息来定制你的推广活动。
提供价值
强大的潜在客户培育活动包括为您的潜在客户提供合理价值的电子邮件。这很少意味着简单地骚扰您的受众并反复要求他们与您的销售团队会面。即使您能够通过这种方法在早期获得一些关注，受众也会很快厌倦您的不加掩饰的销售宣传，特别是当他们看不到其中有多少价值时。

与专家会面

如果您的品牌已经 ws資料庫 拥有一些内容资产或博客，请先进行内容审核，以确定哪些内容与您的目标受众最相关。评估内容分析，判断哪些内容对读者最有趣或最有吸引力，然后从那里开始。一个专业提示 – 在将您的内容作为潜在客户培育活动的一部分发送时，最好使用非门控（无表格）内容，以最大限度地减少用户与您的内容之间的摩擦。

如果您的品牌没有任何相关、有价值的内容，您需要为您的潜在客户培育活动创建一些内容。您可以从简单的开始。重要的是要树立这样的观念：第一次培育将是一个基石，您将了解哪些主题和策略有效，哪些无效。

使用营销自动化
潜在客户培育活动最好使用营销自动化软件来启动。自定义、个性化和分析功能确实能将您的潜在客户培育活动提升到一个新的水平。

HubSpot 中的复杂潜在客户培育活动

定制
跳过向已阅读特定内容的联系人发送内容
根据参与度发送单独的会议跟进提示
当有人与您的某封电子邮件互动时，发送有关相关主题的后续电子邮件
当潜在客户打开或点击电子邮件时通知您的销售团队
通过收入渠道转移潜在客户或更新其潜在客户状态和生命周期阶段
自动创建交易或将其移至渠道阶段
个性化
根据角色或产品兴趣进行细分
使用名字、公司和行业等标记
包括区域或地区代表作为电子邮件发件人
根据收件人时区发送电子邮件

分析和数据

利用多点触控归因将销售归因于电子邮件培育
对销售线索进行评分，以便销售团队可以适当地确定其推广活动的优先顺序
自动进行 A/B 测试电子邮件
确定表现良好和表现不佳的电子邮件
许多营销自动化系统更进一步，允许您根据电子邮件的参与度分配潜在客户并通知销售团队成员。例如，当分配的潜在客户点击三次或更多次时，向销售代表发送短信或 Slack 消息，这表明参与度很高。

使用营销自动化软件，您可以构建从非常简单到极其复杂的潜在客户培育活动。