商业咨询对 为 SaaS 技术公司提供商业咨询
商业咨询对 科技公司的动态正在发生变化。如果直到最近，人们的注意力还集中在创造收入并不惜一切代价地实现增长，那么今天的思维模式就是盈利能力——在增长的同时创造利润。
这一最初的愿景推动了科技行业近年来的繁荣，为市场创造了多种解决方案。然而，在竞争日益激烈的生态系统中，面对同样复杂的消费者需求，您如何才能脱颖而出？
有一件事是肯定的：为了避免死在海滩上，仅仅扩大解决方案并创造收入是不够的。公司需要在流程和人员方面不断成熟，从而创造利润。毕竟，没有利润，任何生意都很难长久持续下去。
在这个成长过程中，SaaS科技公司面临着众多挑战，其中主要与销售相关的。知道如何面对它们并依靠商业咨询公司的支持可以对您的结果产生很大的影响！
什么是 SaaS 技术公司？
SaaS技术公司开发、营销和交付各种基于软件即服务（SaaS）的解决方案，以满足不同行业和细分市场的需求。
因此，SaaS 是一种软件分发模型，其中应用程序由云服务提供商远程托管并通过互联网提供给用户（通常以订阅的方式）。
这些公司专注于通过提供功能性、可扩展性、安全性和易用性来创建满足客户需求的软件。
SaaS 技术公司面临的主要增长挑战是什么？
SaaS 技术公司面临着多项挑战，其原因可能有很多：
- 政治问题和结构性问题；
- 加速增长，但业务成熟度没有提高；
- 精益团队；
- 缺乏对两个领域都具有一致知识的营销和销售主管；
- 很少有 CEO 能够协调营销和销售。
其中一些问题可能会直接影响公司的销售业绩和增长。
例如，将产品专家任命为销售主管是科技公司可能犯下的最大错误之一。毕竟，了解产品是不够的，你还需要知道如何销售它。
其他问题，例如缺乏商业成熟度，导致公司在没有基本要素（即明确定义的流程）的情况下开始销售。
没有流程，就没有标准可遵循，团队就没有战略指导，行动也无法得到支持。
这些挑战可能会对公司的商业成果产生多种影响，例如：
- 引线吸引力不足；
- 销售量下降；
- 销售成本高；
- 对合作伙伴的依赖；
- 缺乏可预测性；
- 会议音量低；
- 荒谬的结算费。
其影响是无序的、不一致的，有时，增长非常缓慢。而且，除了这些挑战之外，SaaS 公司还面临与销售渠道相关的特定瓶颈！
请参阅下文：
SaaS 公司销售漏斗的主要异常
销售是一门科学，它是系统化、结构化的知识。随着时间的 手机号码数据 推移，SaaS 技术公司对此做出了巨大贡献，使得销售比以往“更像一门科学” 。
然而，与销售漏斗相关的特定错误会直接影响结果的成功和业务的增长。
看看这些异常是什么：
1. 设计异常
销售漏斗的主要错误在于漏斗项目的定义：它们没有使策略具体化，也没有反映团队的目标和结构。
每个 SaaS 公司的正确渠道总是取决于公司的战略、结构 助力贵公司全球化进程的解决方案 和目标。任何不以此为基础的漏斗结构都会给销售运作带来损失和瓶颈。
2. 概念异常
许多 SaaS 技术公司创造或颠覆了基本的漏斗概念。这可能是一次盲目的尝试！
如果销售是一门科学，这意味着漏斗每个阶段存 台湾数据库 在的概念都是有原因的并且已经得到验证。在没有任何依据的情况下创建新概念只会在团队内部造成混乱和误解。
遵循市场定义的概念也将帮助您的公司与市场进行现实的比较和分析。
>> 了解更多：[词汇表] 销售条款 2.0
3. 工具异常
技术是任何管理流程的核心，尤其是对于由此诞生的公司，例如SaaS。
如果没有工具来支持管理，监控、分析和从数据中获取见解就会非常困难。这直接影响公司所能取得的业绩和结果。
4. 销售与市场之间的 SLA 异常
除了确保市场营销和销售部门之间有SLA和明确的协调外，在验收标准和潜在客户质量方面，你还应该问自己：
- 用于对潜在客户进行分类的过滤器是否一致？
- 是否有可能放宽某些标准，以进一步打开“筛子”？
5. 输出异常
您知道在漏斗的哪个阶段您的销售损失最多吗？这正是SaaS技术公司面临的最大瓶颈之一。
如果你不了解亏损的原因，你就很难绘制趋势和模式以便在操作中纠正它们。
6. 管理异常
只注重是否达到最终的销售目标并不是管理。
良好的管理必须考虑从运营到战略的所有能达到最终目标的标准和指标。这意味着要明确：
- 会议次数能满足吗？
- 整个销售周期的转化率是否与市场价格一致？
- 漏斗中有多少活动以及哪些活动落后于计划？
除这些之外，还有两项异常可能与贵公司的商业生产力低下有关。想看看它们是什么吗？
请观看下面的完整演讲：
但如何面对这些挑战？
专业的商业咨询公司将直接诊断挑战并随后制定计划和解决问题，旨在不断提高成果！
投资科技公司商业咨询的优势！
如果您想知道选择一家商业咨询公司来提高您的业绩有哪些优势，我们在下面列出了主要优势：
深入了解市场：
专业顾问会花时间彻底了解公司运营所在的市场。这包括对竞争对手、行业趋势和客户行为的详细分析。这种深刻的理解对于制定 SaaS 市场有效的销售策略至关重要。
识别机会：
通过分析市场和竞争对手，顾问可以发现原本可能被忽视的商机。这使得 SaaS 技术公司能够调整其销售方式并专注于最有可能成功领域。
制定个性化策略：
每个企业都是独一无二的，一刀切的方法是无效的。商业咨询公司致力于制定符合每个客户特定目标的个性化策略。
这可能包括创建独特的价值主张和开发定制的谈判技巧等。
持续评估和战略调整：
商业环境在不断变化，昨天有效的策略明天可能就不再有效。商业咨询公司会定期进行绩效评估，并根据需要调整策略，以确保长期一致的成果。
了解销售 DNA！
DNA de Vendas在市场上运营超过 16 年，为巴西各个领域的 SaaS 公司提供重要支持，从咨询到销售团队的培训，并在解决方案实施之前、实施期间和实施之后采取行动。
无论是准备完整而准确的诊断还是战略性和个性化的行动计划，我们的专业知识都可以对您的销售策略的有效性产生重大影响。
在我们的商业咨询中，我们将基于高生产率四大支柱的独家方法与贵公司的流程和管理系统相结合。我们的方法已在超过 45 个细分市场中得到开发和完善，目前已为巴西各地的公司提供服务。